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还在纠结微信公众号还是个人号?看完这篇你就懂


首先可以肯定的是90%以上的公司都有开通自己的微信公众号,并且还安排专人写文章、做推广涨粉引流。但公司都会发现花了很多时间、精力、金钱,效果却甚微。而个人号也只是用于发奖金、当作客服使用,或者偶尔在朋友圈发发广告,却忽略了其实公众号和个人号其实相辅相成,取长补短。

公众号可以有无数粉丝,但个人号只有5000个;公众号每天推文数量有限,但个人号无论是发消息还是发朋友圈都是不限的;公众号只能被动添加关注,但个人号可主动加人,也可被动加好友。

所以,学会如何打造个人号、如何利用好个人号对个人还是公司发展都是非常关键的。

过去马云建立的淘宝网就像建立超级的流量池,每一个进去购买的用户全都是流量,就像池塘里的鱼,而商家是进入这个池子来捕鱼的人(抓流量)。

商家们进入池塘后只管捕鱼(做广告、卖产品),但池塘的大小是固定的,鱼的数量也是有限,在TB发展这么多年这个现象也很明显了,人多鱼少(不是每家店都能抓带流量),于是很多捕鱼技能没那么强的人就只能淘汰了。

但是个人号不一样,一个号就是一个池,很多号就能组成一个江河甚至大海,全凭你的实力。想要打造一个微信个人号,其实就是打造个人品牌。核心就是诚信与口碑,基本玩法就是混圈子、结识人脉、打造口碑、塑造个人品牌。

要打造属于自己的、有个人品牌、个人口碑的微信号,我们就要有独立的人设,包括:

① 昵称 ② 头像 ③ 个性签名

④ 相册封面 ⑤ 朋友圈素材库 ⑥ 问答素材库 等等

并且,在做好基本的独立人设的设置后,我们还要打造有价值的朋友圈,需要注意以下两点:

1. 朋友圈的内容是你价值输出的的橱窗。

如果你要做引流吸粉,你的朋友圈一定要给人价值感。

2. 多次触达会带来潜移默化的认同。

大部分人都会倾向于喜欢那些接触次数多、更有熟悉感的东西,所以多次触达是非常重要的。

那朋友圈的素材一般是分为以下几种:

1. 朋友圈有趣的生活方式

发一些自己真实有趣的生活动态,会让你的微信好友感觉到你是个真实的人.如果你这个人不吸引人,让人不想靠近,不管你卖什么、做什么推广,都是难以实现的、难以达成成交的。

2. 交际圈的人脉

我们常认为物以类聚,人以群分。所以,如果在你的交际圈里,有高势能的朋友,那么有机会你就要展示出来,让别人知道你有这样的朋友圈子。

3. 寻找正能量

正能量的鸡汤能激励人、抚慰人。没有鸡血和鸡汤的日子是多么地难熬?所以,鸡汤和鸡血,是大家必不可少的刚需。

4. 用后感

不能光给产品画大饼,口说无凭,把结果呈现,让客户为你见证。

5. 干货价值

无论你是卖产品或者服务,本质上都是卖信息、传递信息。客户需要找到信息来解决自己的问题、疑惑、担心,才会主动找到你,所以有关键信息点的、有干货价值的内容输出显得格外重要

6. 营销文案

这是核心目的。如何让价值呈现得更有价值?带来像连载故事一般有吸引力的感觉?你就需要搭建你的朋友圈框架。让你的朋友圈看起来更有秩序,让人有兴趣读下去。

朋友圈可以结合你的个人特色,分栏目打造。当你看到一条朋友圈,让你忍不住想要点赞,想要评论,想要跟他私聊,甚至想要直接付款的时刻!这个时候,停顿一下,感受下复盘下是什么触动了你?

这里核心要讲的是跟社群引流吸粉相关的:

1. 群昵称

这里我们直接举例子吧!想让人一眼就看到你,群昵称要吸引人,比如,在你的昵称后面加上免费XXX,就能构成你的群昵称了。就像很多导师用的群昵称:施律师免费法律咨询、徐老师免费起名、辣妈晓晓免费送育儿秘笈等等,这些群昵称最直观的是让人知道怎么称呼你、你是做什么的、有什么好处可以得到。

2. 个人介绍

当你主动去加群友时,需要在群里冒泡,并且提供一份你自己的个人介绍,这个个人介绍需要做到建立信任、吸引合作、塑造价值这几方面的内容。一个好的个人介绍要包括:个人定位(你是做什么的?)提供价值(具体哪方面能给别人提供价值?)独特性(为什么要相信你而不是别人?)。千万别在群里潜水,一个泡不冒,这样会一点加粉效果都带不到。

3. 添加好友的话术

主动加群里的好友时,添加好友的话术那是相当重要的。建议用下面这个模型:xxx你好,我是xxx,提供xxx价值,畅销,激发行动。举个例子,比如:我是阿文,建了一个创业大咖社群,邀请你一起参加。再经过上面这个模型的优化一下,变成下面这样:Kimmy你好,我是阿文,建了一个400多人的创业大咖社群,邀请你一起参加。在称呼到别人的同时,做了简单的自我介绍,告诉了别人你的价值。

4. 打标签

好友加进来后,你就要打标签,在你发朋友圈时,你就可以选择性开放给谁看。打标签是基本的,注意你的标签至少要有2个维度:渠道、话题。

来自什么渠道,什么社群的需要标签一下;对什么话题有兴趣的做一下标签。这样能清楚的分清你的个人号里的群里,针对不同群体的需求做不同的推广,效果会更好。

以上这些方法都是打造一个个人号最基本的步骤,先做好这些步骤再去想其他推广、做广告的事情都不迟。



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