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APP推广线上推广和地推有什么区别?你为什么选择地推


一、线上推广与地面推广的区别

1、媒介不同

线上推广依靠新媒体(网络)推广,诸如数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息营销;

地推依靠地推人员面对面与客户沟通,通过传单、展台、海报、展会、异业合作、演出、娱乐活动等形式推广。

2、成本不同

线上推广有付费广告和自媒体推广,付费广告价格相对来说高昂;当然自媒体无须额外支付费用,可以写软文、发视频等方式推广;

地推主要花费在人力成本,也就是团队的推广费用;以及物料成本,比如买一些吸引人的小礼品、马甲、工牌、海报、展架,都是很便宜的。相对于大型付费广告来说价格低廉。

3、见效时间不同

线上推广需要一定时间,尤其自媒体,阅读量、播放量等需要一定时间的积累,长期坚持;

地推直接和用户沟通,可以提升用户的信任感,在交谈中可以灵活变更话术,用户也能直观感受到产品。好的地推方式地推团队,转化率颇高。

4、售后服务不同

线上推广由于依托于网络,如果用户做单完成/或者购买一个产品后有什么问题,必定要经过一段处理的时间,还要互相回复,一旦有什么特殊情况,还会造成双方矛盾。

那如果是线下的话,比如用户做了一单有什么问题还能直接问你,或者给你展示,也不会因为“说不清楚”造成矛盾;如果是产品的使用问题,当面告用户如何操作,避免用户损坏产品,也及时安抚了用户的心理。

二、线上推广与线下地推的优势
1、线上推广的优势

线上推广简单来说就是利用互联网进行推广。

①推广渠道丰富,微博、腾讯广告、百度竞价排名、微博广告、微信公众号推广,以及贴吧、头条、搜狐、网站等等各大平台。

②具有0成本的渠道,比如在媒体平台写一些软文,可以不在平台付费,也可能取得惊人的流量。

③受众面广泛。随着互联网的发展,网络用户数量越来越多。

④省力。运营者可以根据产品,制定用户画像,比如用户的年龄、收入、职业、性别、活动区域等。针对性的投放相关人群。

2、地面推广的优势

地推,简单来说就是在地面直接接触客户进行推广

①与客户面对面沟通,使得推广过程具有主动性、真实性;方便告知客户操作流程、指导客户使用,减少出现不达标的情况;推广过程中可以灵活变更话术,吸引客户加速转化。

②节约大型广告成本,主要成本在人力成本和物料成本。

③客单价高。就app拉新来说,一般佣金单价在几十块左右;如果是B端项目,通常在百元以上。推广一个产品、课程,佣金也不低。

④地推门槛低,操作相对简单。熟悉产品、熟练操作拉新流程,能有计划地策划一场地推活动即可;0经验新手也能在短期内取得一定效果。

三、地推真的适合普通人做吗

可以说地推最明显的优势就是无门槛。

这无门槛体现在:

不需要你有多高的学历,只要你会识字、会玩智能手机、和人沟通没问题;不需要你有多少的起步资金,只要你日常花销没困难就行;不需要你会什么厉害的技能,只要你肯在地推中学习、坚持、积累经验。

因此,如果你真的对地推感兴趣,完全可以尝试这个行业。地推比较自由,时间由自己掌控,也不需要每天都按时出门按时回家,这和普通的坐班工作有很大的差别。

四、地推项目有哪些?

地推项目种类繁多,那么大致有哪些类别呢?

①B端项目(网约车类),包括滴滴花小猪、同程打车、顺风出行、高德打车、T3出行、曹操出行等。

②B端项目(邀商户入驻类),比如小米拓店、纸鸢、跑付、金时房客、支付宝小程序等

③C端项目(简单app拉新/小程序推广),比如快手/抖音极速版、点淘、建行生活、天猫、积分兑换、小红书、饿了么拉新……

④产品推广类,比如礼品卡、儿童手表免费送、移动花卡、联通王卡、各类收款码、一键连wifi等。

⑤采集信息类,美团采集酒店信息、违章违停拍照、高德拍照等等。

⑥门店/机构推广类,比如各类教辅机构、课程推广、餐饮店推广。


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