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如何实现教育培训类APP推广用户裂变增长


在线教育离不开APP或网页,尤其是工具类APP,除了作业帮、小猿搜题、尔雅、智慧树等工具,很多教育机构也都推出了自家的APP。如何引导用户下载使用APP是很多机构头疼的问题,亮点传媒梳理了几个教育类APP的裂变增长玩法,方便运营活动的精准触达,希望对你有帮助。

一、裂变激活

1. 什么是裂变激活

所谓裂变激活,即通过短信、APP推送、公众号模版消息等渠道推送信息,借助有吸引力的奖励以及表达文案,助力新老用户参与裂变。

2. 如何让新老用户的召回与裂变产生关联?

首先,设计与不同类型用户相匹配的专属福利,可以借助RFM模型、金字塔模型等进行分层,然后发布邀请有礼、助力、拼团等类型的裂变活动,最大化体现不同类型用户的增长贡献。

其次,定向召回。可以使用APP自身的消息推送功能,其在触达效果还是用户体验上,都要比其他召回形式要好。比如短信或公众号模版消息,需要先浏览消息页面再跳转到APP,这样的流程会让用户觉得很繁琐,不易召回用户。

最后,设置新用户注册和老用户登录专属福利,可以以弹窗的形式展现,发放优惠券和免费课等内容,再逐步引导参加裂变活动,或指引用户直接参与。

二、邀请有礼

APP裂变增长的关键是邀请形式和礼品发放。以线上教育APP为例,邀请有礼的基本形式就是助力,而助力的标准是领课程或者获得通关秘籍,像领取0元课程和9.9买付费课等。在进行邀请有礼的活动时,可以参考以下几种方式:

1. 分享礼包

在线教育APP激活新用户的手段之一就是新人礼包,这个是最容易与裂变相结合的,大多数情况下,分享礼包给予的往往是特价课程、限时会员、包邮实物等,新用户和老用户都能拿,用户通过完成邀请任务来获得礼包。虽然是一个噱头,但招好用就行。

2. 老带新优惠

通过老客户拉动新用户,给予老客户一定金额的优惠券或者礼品,新用户也可以获得相应的礼品。方法虽然有点老套,但无论是线上还是线下教育,都有邀请用户获得礼品的活动。

3. 推荐送积分

采用奖励兑换的形式,拉一个新用户可以获得多少积分,满多少积分可以兑换礼品,既保持流通,又能降低获客成本。以在线教育为例,可以设置“金币”,邀请一人购买体验课,可以获得几个金币,几个金币可以在商城兑换课程。

4. 拼团

可以借助拼团的形式来引导用户报名参与,比如5人一分钱拼团赠送线上课程,或者同时包邮得大礼包等。只要形式和物品有足够的吸引力和价值感,就能带来可观的拉新效果。

最后说一句,无论是怎么样的邀请有礼或者裂变玩法,都是有一定的奖励为前提,虽然能拉新但也会带来一群“羊毛党”,所以在实际实施过程中,要做好风险把控,及时调整,优化用户体验。


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