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APP软件推广如何高效的做搜索推广


随着互联网行业的飞速发展,软件产品如今已经渗透到人们生活的各个环节,人们日常的生活和办公,都离不开各种简洁又高效的软件,软件给我们的生活带来了翻天覆地的变化。那么今天我们就来解析一下在我们生活中扮演着越来越重要的角色的软件行业!

一、 软件行业发展的现状及前景

随着我国两化进程的不断推进,我国的软件产业发展迅速,从下图可以看出,过去几年,我国的软件行业生产总值也呈现逐年增长的态势。某统计网站的数据显示,14年-19年,软件行业规模以上企业数量呈现波动变化,但整体均在33000家以上,且近年来呈现逐年增长的态势。

综合来看,我国软件行业的发展较快,且在国家高度重视和大力扶持下,软件行业相关产业促进政策不断细化,资金扶持力度不断加大,软件行业在国民经济中的战略地位不断提升,行业规模也将不断扩大;除此外,传统产业改造升级以及行业信息化发展步伐的加快,将对应用软件行业产生巨大的需求,同时,具有一定品牌和市场优势的软件企业也为行业应用软件发展奠定了良好的基础。

二、 软件行业搜索推广痛点及解决方案

软件行业作为当前的高需求行业,行业发展迅速,竞争激烈,在互联网高速发展的今天,各软件企业也都开始在推广上进行角逐。好的推广,可以助力企业迅速抢占市场,打开企业知名度,推动企业发展。那软件行业一般会采用哪些方式来进行推广呢?

搜索推广,就是我们熟悉的百度、搜狗、360、神马等搜索引擎竞价推广平台。搜索推广,因为其可操控性、效果明显、样式多样化,一直是备受广告主们青睐的推广方式。因此,软件行业的各个老板们,在部署推广策略的时候,也会优先考虑搜索引擎竞价推广的广告。但企业

主们在做搜索推广的时候通常会面临哪些问题,又会有什么相应的解决方案呢?接下来我们就来聊一下软件行业搜索推广的困境及解决方案!

1、广告曝光量差

很多做推广的企业主都会遇到这样的问题,就是各个搜索平台都做了,广告的搜索平台覆盖率很高,但是各个平台的广告曝光量差,或是不尽相同,有的平台好,有的平台不好,但是广告总体的曝光量差,没有达到预期的效果,这样的情况我们要如何应对呢?

首先排查我们账户的物料有没有问题,如果账户物料全部为正常状态,没有异常的情况下,这时候,我们就来分析一下同行数据,比如账户的推广时段、推广地域、关键词的设置等等,对比同行数据,做到行业靠齐,首先确保账户投放的预算充足,保证广告的在线时长。如果做到这些广告的曝光效果还不是很好的话,这时候,我们就可以再从关键词方面来进行优化和提升,确保关键词的数量充足,关键词的检索量足够高,关键词的出价足够有竞争力,广告有较好的排名。可以利用后台的抢排名工具等,提升账户的曝光量。因为各搜索平台的逻辑基本都接近,因此提升曝光量的方案适合应用在各个平台。

2、流量相关性差:

流量相关性差,网民搜索的关键词和广告相关性差,网民点击广告进入网站后,并不能够给我们的广告带来好的效果,相关性差,也是困扰各个广告主的一个问题,那么流量相关性差,我们要怎么做呢?

流量的相关性差,可能是我们在关键词的设置上有问题,比如关键词的匹配方式太宽泛,或者主推关键词设置不合理,主推关键词流量大,但是相关性较差,因此,当我们发觉流量的相关性太差的时候,我们就来调整关键词的设置。首先设置合理的主推关键词,保证账户主推方向没有问题,比如,低价高转化的长尾词要有,品牌词和业务词保证有竞争力的排名。关键词的匹配方式也要设置合理,尽量避免无关流量,但是又不能让广告不展现,损失曝光,因此,在关键词的匹配方式上,我们建议,一般设置为短语匹配。

3、广告转化量差:

最后就是广告转化量差的问题了,我们好多的广告主,在做了搜索的竞价广告之后,都会反馈:账户的前端数据较好,广告的展点数据已经做得很好了,但是并没有转化,以致于推广做了很长时间,钱也花了不少,但是没有订单,广告的ROI不尽如人意,甚至对推广失去了信心。那么面对广告转化量差的问题,我们要如何应对!

广告的转化,和我们网站的销售能力有很大的关系,所以我们在做搜索推广的时候,一定要精心的优化我们的推广网站,比如,关键词直接链接产品的落地页,当网民点击后,直接跳转到产品的落地页,直达用户需求,直击用户痛点。其次,保证我们的落地页设计足够美观,足够吸引人,网民在点击之后才会有兴趣继续浏览下去,要尽可能的避免落地页的设计过于杂乱,没有亮点。另外,我们要经常排查网站的打开速度,确保网站的打开速度足够快,不至于因为网站打开时间过长而损失客户。在网站的下方,突出网站的社会公信力,提升网站的信任度,从而提升网站的销售能力。

三、软件行业搜索推广案例

客户是山东较具规模的软件公司,目前所有的搜索推广平台都有在做,之前反馈账户的效果不是很好,账户的展点数据不是很理想,ACP较高,让我们帮忙做下调整,如下为我们对账户的设置:

1、账户设置

账户投放地域为全国,预算设置300,计划设置为移动、PC分开进行投放,便于后期数据统计分析以及账户的调整,按照不同的软件功能分计划进行投放,便于创意的撰写及优化;

2、创意设置

优化前:创意单一,无通配符,无飘红,无亮点,不够吸睛!账户中大量类似创意,导致账户的点击率一直上不去,分析完创意之后,我们对账户中的创意进行了优化;

优化后:分门别类,单独撰写,使用通配符,突出行业产品的亮点(流量裂变、全渠道覆盖等)!

创意按照分组单独进行撰写,采用适当通配符,确保创意和关键词的相关性,确保创意的飘红,好的创意可以有效的提升广告的点击率!

账户之前无高级样式,创意较为单一,广告屏幕占比较小,我们现在对账户进行高级样式全面覆盖,图文并茂,可以有效提升广告的CTR!

3、落地页建设

软件行业非常适合采用我们新上的向日葵建站哦,收集线索非常方便,站点的PV、UV情况一目了然,建议软件行业可以采用一下!对账户做完调整后,我们整理了调整前后的数据对比表格,如下:

通过跟客户的沟通,我们了解到,客户对调整后的效果表示比较满意,可以继续按照当前的账户设置继续进行推广!


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