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APP推广都有哪些APP推广渠道


APP推广都有哪些APP推广渠道?

不是所有成功的方案都适合被复制,需要根据自身产品定位来选择渠道制定方案,那么具体有哪些渠道值得参考呢?细说起来有几十种主流的做法,这里做了一下分类,挑出一些目前比较有效的方法以供参考。

(1)上架应用商店APP推广

各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地,除了安装包下载,几乎所有下载量都来源于这些分发渠道,不管大小渠道,这些商店和下载站首先要铺满,也有一些免费资源可以争取,大部分还是要靠烧钱做ASO优化。

手机厂商应用商店:现在像苹果,华为,小米,OPPO等手机厂商都有自家的应用商店,这些手机自带的商店无论是用户量,还是App的推荐机制,都是行业领先的,可作为主推渠道,需要每天关注下载频率,投入最多的资源,并优先争取首发推荐位。

第三方应用市场:比如应用宝,豌豆荚,百度手机助手,360手机助手等,第三方市场存在于各大手机品牌中,市场占有率也比较高,可作为AppAPP推广获客的次要渠道,其中像腾讯应用宝、百度手机助手这种有大平台引流的,也可做为主推渠道。

手机软件下载站:如PC6下载站、嗨客软件站、友情手机站等,可以作为AppAPP推广获客的一般渠道,只需要用户在这里可以搜索到即可,由于这些网站的访问量本身就比较低,所以可以不用花太多精力,但最好要铺全。

快应用:如果你的产品偏应用类,可以考虑上架安卓的快应用。去年9家国内厂商联手打造的快应用虽然没能一炮打响,但只要手机厂商持续发力,未来依然有潜力。

(2)网盟类APP推广

积分墙:

在一个应用内展示各种任务(比如要求下载、注册、安装等),然后用户在嵌入有积分制的页面内完成任务可获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本)计费,只要用户完成相应的任务,开发者就能得到分成收益,这种方法效果不错但留存效果不是特别好。

插屏广告:

又叫插播广告,使用App或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,一般在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,手机游戏领域经常采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。

网盟&代理:

是买量的一种形式,如果按CPA结算的话,需要把握三点:素材、定向、价格,最好能与对方约定一个KPI指标,例如7日留存不低于多少,或是24小时购物率不低于多少额等,这样做用户质量就有了保障,但也要警惕广告商数据造假。

刷榜APP推广:

这种APP推广是一种非正规手段,但是在国内非常受欢迎,由于iOS系统的封闭性,绝大部分苹果手机用户都会使用App Store 去下载App,安卓用户现在也开始惯用应用市场。如果你的App能刷到应用市场上前几名的位置,当然可以获得更多曝光度和真实下载量。但近年来应用商店监管越来越严,刷榜成本也水涨船高,不建议过多采用非正规的手段APP推广。

换量引流:

可以和与自己规模一致,用户质量相似的App交换资源,比如应用市场、微信公众号、App等平台互相导流,主要合作形式是信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等,但要注意事先认真调研,尽量不要与自己的竞争对手撞到一起。

(3)新媒体运营

现在互联网新媒体依旧是一片红海,通过新媒体的运营,提升品牌的知名度和美誉度已经是各大企业常用的方法,用新媒体来APP推广App有以下几类可参考:

品牌基础APP推广:在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条,这些都是越早做越好,是树立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台建立问答,提升品牌热度。

微信、微博、抖音:微信依然是移动互联网最大的流量入门,微博热度不减当年,抖音作为后起之秀抢占了国民大量的时间。可以通过运营微信公众号和小程序、微博话题营销和KOLAPP推广、制作抖音创意视频等,利用“双微一抖”的流量红利来实现品牌营销,同时,开发服务号、小程序等也可以为用户提供增值服务。

行业垂直网站/贴吧:根据自身所处行业,进行针对性的精准运营,可以到携程旅游、汽车之家、安居客、辣妈帮之类与自身品牌定位相关的论坛网站或百度贴吧APP推广,这些垂直平台的特点是用户质量较高,营销价值高,但也最挑剔,最好要写一些原创经验贴以及互动营销贴,灵活利用发帖、置顶、顶贴等方式带来话题和流量。

知乎,企鹅号,百家号,头条号等:这些公共网站和自媒体也有一定的曝光率,写一些引导用户下载的软文,说不定某篇文章能迎合热点、话题度高或者收录率高,带来意想不到的效果。

社群运营:微信群、QQ群、豆瓣小组等。社交群的用户标签非常清晰,也是目标用户集聚的重地,但同时也非常抵触广告,因此要做到与里面的人打成一片,或者与群主建立深度合作,适当植入品牌,把APP推广思路下沉,拉近与潜在用户的距离,提高知名度。

(4)线上广告

搜索渠道:搜索引擎APP推广也就是关键字竞价广告,如果你购买了关键词,用户在搜索关键词时,会优先展示你的广告。主要分为SEM和SEO,通过花钱买信息、研究搜索引擎的排序和推荐规则等,尽可能让自己的网页符合搜索引擎规定,让排名展示更靠前。做得好的话展示度就高,访问的流量也都是有需求、相对精准的潜在用户,因此值得优先投入精力。

信息流广告:广点通、今日头条、网易新闻、新浪扶翼等。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是由算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放。计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。

网络媒体广告:门户媒体有新浪网、腾讯网、搜狐网、网易网等;垂直媒体有虎嗅网、36氪、创业邦等;视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐等。由这些平台发布或报道的视频、文章或广告,在网络平台上更容易产生影响力,是中小企业宣传品牌实力比较好的手段。

导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。当然,广告位置越好,价格越贵,这种方法引流效果不错,但转化率一般。

KOL营销:指关键意见领袖,一般指行业内有话语权的人,如专家、网红、明星等。KOL被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以KOL的推荐、分享、转发等,都是带有光环的,但也要注意掌控尺度,现在用户都比较聪明。适合微博、微信等社交平台。

(5)线下广告

传统媒体广告:电视、电台、报纸、杂志并称为传统四大媒体。这类APP推广的优势在于相对网络广告而言更权威、可信度更高,能覆盖到具有一定知识层的主流人群,且投放相对精准,主要根据产品调性来选择广告渠道,如央视、卫视的访谈、公益、赞助;财经、汽车杂志的广告位;汽车FM、音乐FM的广告时间等。

户外广告:地铁、公交车、公交车站、电梯、城市广告牌等。优点是曝光度高,分众效应强,如写字楼的电梯广告能很好的覆盖到白领人士;飞机场能覆盖到高端商务人士或旅游爱好者。

地推APP推广:摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然行之有效,随着O2O的崛起,众多结合互联网的地推形式也开始流行,近年来像快闪、网红直播、路演等新兴形式效果也很不错。现在线上APP推广成本越来越高,假量也越来越多,回归到原始的地推APP推广也是个不错的选择,特点是获取来的用户质量相对较高,适合早期用来培养种子用户。

异业合作APP推广:这个模式具体包括线下互推、线上合作、品牌联合等。比如与美宜佳、麦当劳等线下店面合作,扫码关注或下载注册,就能在店里领取消费福利,能有效的将线下资源引流过来;线上如饿了么与滴滴的合作,双方用户属性重叠,也没有业务冲突,通过互送优惠券等形式互相引流。但要注意在操作过程中培养用户亲密度,避免新用户领取完奖励就卸载。


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