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APP推广效果不好?你有提前做地推调研么


大家印象中的APP地推场景:

一叠小传单;一个小摊摊。

老师累成狗;线索全没有。

诸如此类的APP地推

让不少校长发出疑问

传统的APP地推还有效吗?

当然有!!!

对于校区而言,APP地推仍然是获客成本最低、转化效率最高的推广方式!

线下APP地推的面对面交流,仍旧有着线上无法取代的优势。

那么,如何摆脱低成效的常规APP地推,打造低成本高转化的APP地推活动?

知己知彼才能百战不殆,因此精准的调研是成功的基础!

那么,调研什么呢?

推广片区内的社区、商超、竞争对手的分布,再进一步还有片区内居民的消费习惯等

在调研的基础上,我们再去分工搜集有效情报

比如锁定了片区内的小区,我们就要去统计小区每个时间段的人流,根据人流确定我们的APP地推时间及人员安排。

比如片区内的学校,我们就可以去询问学校保安,了解学校人数,上下学时间等。

比如了解了片区内竞争对手的分布,我们就要去了解他们的核心优势与宣传策略等。

很多没有APP地推经验的校长可能比较迷茫,到底怎么做APP地推?按照经验,APP地推调研的步骤主要分三步,包括:

1、手绘地形图

2、点位情报分析

3、制作区域报告

地形图最好是手绘的,这样才能彻底了解市场,做到区域地图在心中。

举个例子:假如我们要绘制某区域的地形图,那我们需要去了解这个地区的:人员结构、商超分布、竞争对手、幼儿园小学的分布、社区分布等,这些调研要细到什么地点在什么时间会出现什么样的人,并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等等,并且我们还需要对各类调研目标进行分类。

情报获取方式

那么,具体怎么做才能准确获得上述信息呢?这里也是有专门的方法:

1、走访

——实地走访小区、学校及周边地区,每个APP地推人员负责一片区域,画出一个分管区域走访图。

每个APP地推人员所负责区域里的公立校、校区、培训学校、公园、游乐场等等,都要标记画在图上,这样就能知道周围有哪些值得关注的定点。

2、定访——蹲、看、查

蹲,就是定时定点的查看人流量、人流档次,例如每周日上午10点到12点蹲守在商场出口,统计每小时进去出来的人有多少,这样能够辅助未来做APP地推规划时决定放多少人、到什么区域、拿多少名单。

看,主要是看往返人流的气质、衣着、交通工具、购物内容,以了初步了解当地人群的消费能力和消费习惯。

查,主要时搜集一些没法直接看到的信息,例如目标地区的精准消费能力、人群来源地、小区开发时间、当前售价、开盘价等重要信息。

还有个很重要的点,就是跟保安聊天,沟通,发两根烟等。这个非常重要,一方面可以从保安那里套出一些重要信息,一方面在没正式APP地推之前跟保安搞好关系,能省掉很多不必要的麻烦,人之常情嘛,大家一般不太会横加阻拦一个“认识”的人,你懂的。

定访的时间:

定访的时间设定也是有学问的。时间上建议安排在周日,或者学校放学后。

定访地点:

地点方面,如果是去商超,就安排在出口处。如果是去幼儿园学校,建议安排在离门口20-30米的位置。如果全堵在门口了,有可能会引起反感,或者保安甚至警察的驱逐,得不偿失。

3、问、听、说

最后,调研时还有一种问、听、说的方式,比较适合在民办幼儿园或培训班附近调研时使用。

比如,小区门口的保安和看门房的大爷是我们快速、精准得到小区信息的渠道,在跟他们交流过程中可以详细的了解小区的人数、人流量、哪个时间段是出入高峰期等。

还有一种方法,可以从居委会大妈口中,也能快速了解到小区住户的信息。
形成区域调研报告

这个报告要有格式,例如要包括:地点、时间、具体位置、人流量、人员构成、消费水平等等。

完成了前面几步后,我们就可以根据掌握到的信息,进行试点APP地推。

为什么要进行试点APP地推?

通过试点推广中统计样接单率、签单率等数据,寻找发现问题,并及时制定纠正方案,可以对接下来的正式APP地推做到心里有谱。

APP地推前做好这四步,就能有效提升转化,打造低成本高转化的APP地推!

通过合理的APP地推调研再去做APP地推,会比你什么都不考虑让几个兼职去门口漫无目的发单效果要好的多。

APP地推就像是一场无硝烟的战争,我们需要做到知己知彼,才能百战百胜,因此精准的调研是成功APP地推的根基。



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