亮点传媒专业APP推广平台!

收藏亮点传媒网址

首页 >> 推广攻略 >>APP推广 >> App推广中所说的获客单价和获客质量是指什么
详细内容

App推广中所说的获客单价和获客质量是指什么


我们在app推广的过程之中,付费推广这一渠道还是主流,但是付费推广说白了就是花钱买流量。相信大家对于付费推广的印象就是有钱就有量,量虽然大,但是质量普遍都不怎么样,而唯一在这里面能体现出app推广渠道运营能力就是:能不能达到在花最少的钱的同时,为我们带来更多的高质量的用户。

而针对这一目标就产生两个核心的关键指标:获客单价和获客质量。那么获客单价和获客质量是什么意思呢?请往下看!

1、获客单价

算一笔帐,假设你有100万投放预算,当获客成本为5元时能拉回20万新客,若获客单价减少0.5元,能拉回的新客就比之前增涨了11%。优化获客单价是渠道运营持续的目标。在付费投放行业,获客单价只有底线却没有上限。根据你要推广的APP所处的行业、用户的参与门槛和新客增长空间,每个APP会有一个自己的获客单价区间值。渠道运营要做的就是不断通过各种方法测试,在符合量级和质量预期的情况下,探索区间价底线 。

例如:抖音和支付宝APP的用户体量已经非常非常大了,基本覆盖了一二三四线城市的用户,增长空间很有限。如果此时选择做付费投放,理应是为了获得更下沉市场的新用户。要接触到并加强对某一相对小部分特定用户的曝光优先级和力度,那他们需要付出的获客单价就会非常高。

从用户参与门槛和获客质量的角度来说,支付宝的新客只有满足注册绑卡等等条件,后续留存才算相对有保障,而抖音却只需要注册或是浏览视频即可,新客门槛相对低,那么支付宝的获客单价一定会比抖音高很多,甚至翻倍还不止。

2、获客质量

无论你的APP给用户提供何种价值,只要能留住用户,那么一定会有一个让新用户持续留存的关键节点,一般所获新用户的质量的监控维度,会根据这个关键节点进行设计。

例如:购物类APP提供给用户的价值是能买到喜欢的、或性价比高的商品。这类APP能让新用户持续留存的关键节点在于“用户的首次下单行为”。那么获客质量的监控维度,就可以定义为“新用户下单率”。

需要注意的是,app推广获客过程中所监控获客质量的目的,是为了让我们能及时识别到投放渠道优劣而进行调整,所以监控周期的设置,不宜太长。建议是监控新增当天,这样第二天就可以结合投放数据,调整投放策略。

再有,获客质量的考核标准并非越严越好。因为你的要求越严格,获客单价就会越高,日获客量级就会相对变小。在不同的投放阶段会有不同的目标诉求,如果当前阶段追求快速起量,那么就需要适当放宽对质量的要求。

QQ 咨询: 302709883
公司邮箱 app@tuiapp.net
公司地址: 北京市丰台区汇亚大厦306室
扫码联系客户经理
微信投票刷票活动微信咨询
微信投票可信网址
微信刷票可信网址
微信人工投票可信网址

亮点传媒      版权所有    京 ICP备16039158号


Copyright @ 2018 All rights reserved

微信咨询: ld1606
热线电话: 13683052803