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App推广渠道:用户从哪些渠道安装你的App


痛点:无法识别App推广安装渠道

在做App推广的相关活动时,都会面临同样的难题:从H5页面带来的新增用户,最终安装到达App内,却无法得知用户最开始是从哪些地方访问了H5页面,甚至需要填写各种渠道码核实。

在实际推广场景中,我们就会经常会遇到这个问题,比如:

  • 地推、邀请有礼活动中,用户通过哪个地推业务员的二维码下载了App,这关系到业务员业绩的考核;用户通过哪个邀请人的链接下载了App,这关系到邀请关系的绑定和奖励发放。

  • 大量投放广告,线上线下的平台、海报众多,需要衡量每个渠道具体的广告效果,才能对成本开源节流。

  • 社交分享带来的用户新增和拉活数据,往往无法在App启动后精准承接,这对活动效果分析造成比较大的困扰。

  • 开发CPS结算系统,无法大规模获取用户来源,佣金、网赚、充值等分成结算难以统计。

鉴于各个App行业的复杂性,各个产品需要使用这个功能的场景不一而足:网赚类App的佣金制、资讯类App的师徒制;电商、教育类App的拼团砍价;社交、直播类App的好友、粉丝邀请;政务、银行类App的业绩考核等等,都极度依赖渠道来源的归属。

解决:通过SDK精准定位

身为移动应用开发者、市场、运营人员,想要最大程度提高App的拉新推广效果,就需要获得App的安装来源统计能力,进一步追踪各个推广渠道的点击、激活、转化,以及后续的操作行为、留存情况等数据,评估渠道和用户质量,帮助你精准定位市场上潜在的核心用户群体,提升渠道推广的ROI(投资回报率)。

一般通过集成第三方SDK的方法,可以直接在推广过程中获得这种安装来源统计能力,市场上专业做这个领域的产品有openinstall,大致实现流程如下:

开发者在推广或分享的H5页面上集成openinstall web SDK,发布分享链接时在url上可以动态拼接任意自定义参数,比如:邀请码、推广渠道号、游戏房间号等等。

当用户访问推广的H5页面时,openinstall web SDK将采集该参数并上传服务器,用户安装完App后首次打开,或者已安装时直接唤醒,都将从服务器取回参数进行匹配还原。

使用这种方法能轻松实现渠道来源的追踪和数据统计,每个访客从哪个渠道访问H5页面,并下载安装登录,甚至后续在App内的操作行为都能一条龙统计,很好的构建了从曝光、点击到安装激活的推广效果漏斗,这对精细化运营和渠道推广的ROI评估有极大价值。

场景:多个推广领域灵活使用

除了得知邀请来源外,对【分享者-分享受众转化成的新用户】这两者的关系匹配上,这项技术同样可以自动完成。对拼接的参数有不同的定义,则使用场景不同,比如文章开头所说的各类业内App痛点,在使用后可以一一解决:

  • 地推、邀请有礼活动中,通过在分享页面(包括二维码)拼接用户ID作为渠道参数,用户安装后即可自动获取渠道参数,类似传统地推、邀请中的地推码、邀请码被自动获取,因此用户无需在操作环节中手动输入,统计业绩变得十分方便。

  • 在广告平台、线下海报等场景投放广告链接或二维码,只需要拼接独有的渠道参数,同样可以精准统计每个平台的广告点击入口、以及线下每张海报的详细获客数据。

  • 社交分享页面也是同理,写入相应渠道号,即可识别分享来源,得知由谁分享,并且可以缩短转化路径,直接跳转指定页面,如进入商品详情页、游戏房间、资讯页面等。

  • CPS结算系统有了这种统计方式,就能大规模发展推广人员,网赚、分销等佣金结算模式都能有效实现,激活、充值、留存等操作行为实时获知。

市场运营人员可以基于这项安装来源追踪技术开发脑洞,让开发者根据业务场景进行自定义参数拼接,比如:

  • 网赚类App的佣金制、资讯类App的师徒制,都可以通过分享页面、二维码的方式,受邀者直接点击页面安装App,打开登录时双方即可获得各自的奖励,无需填码识别。

  • 电商类、教育类App的拼团砍价,都可以追踪用户的分享路径和引流效果,电商直接跳转App内购物页面,教育行业还能给各个院校负责人生成携带专属参数的二维码,让他们分销推广获取佣金。

  • 社交类App的好友邀请、直播类App的分享关注,不需要输入好友ID或主播ID搜索,只需要分享链接即可自动添加好友或关注主播,也不需要给到邀请码,主播可以自行通过链接引流,直播带货、课程销售、恰饭广告也可以通过二维码或链接准确统计绩效。

  • 政务类、金融地产类App的个人绩效统计,不再需要依靠手动登记、填写渠道码完成,每个基层干部、金融/地产经纪人都可以在证件名片上携带自己的下载二维码推广App,每个人的绩效将自动统计。

  • 银行类、保险类App的客户经理绑定,通过分享自己名片的二维码让自己的客户扫码,即可在下载后首次打开时自动将你绑定为新用户的客户经理,不需要输入填写任何渠道码。

  • 淘客类App的分销获客、酒店餐饮类App会员制邀请、生活工具类App的用户分享......都能有效追踪来源。这是一项通用技术,几乎任何类型的App都可以在营销场景或优化流程上找到相应的用途。

此外,这项技术还可以用于渠道数据统计、跳转直达深度场景、免打包直接用渠道链接推广、短信/邮箱营销、社交分享和用户唤醒、换量推广、DSP广告投放等。

技术改变世界,通过打破App间的封闭藩篱,提高产品与产品间的连贯性,大幅提升App运营推广效率,整合渠道数据的来源统计,这是互联网走向更加开放的一小步,却是每个产品增值赋能、提高市场竞争力的一大步。



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