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这3种主流的APP推广下载方式必须知道


近些年来,随着App的发展壮大,各大App发行之间的竞争也变得尤为激烈,如何快速的推广自己的App,使其曝光量增大成为发行商头疼的问题。App推广渠道越来越多,想要把效果做好也越来越考验推广水平了。

一、信息流推广

信息流广告,它的优点就是“在内容里面融入广告”,对于“吃软不吃硬”的消费者来说,可以在浏览内容时候不自觉地去接受广告信息,保留了固有的用户体验。而同时,信息流广告还具有有效降低对用户的干扰、更加精准地投放到目标客户、容易激发受众的主动性,促使并主动分享、操作简单等优势!

信息流广告与内容紧密结合,有效提升点击效果得天独厚的优势让信息流广告越来越受欢迎,如同我们每天触手可及的百度,微博、QQ空间、今日头条、搜狐、陌陌等等,就连微信广告也开通了朋友圈原生推广页广告,呈现了多样化的发展,广告之间的竞争也愈演愈烈!

那么,信息流广告都有哪些受欢迎的投放渠道呢?

01、新闻资讯类

今日头条、一点咨询、智汇推(腾讯信息客户端、天天快报)、新浪扶翼(新浪新闻客户端)、搜狐汇算(搜狐新闻客户端)、网易新闻客户端。这些都是以资讯为主的信息流广告。

其特点是:

用户使用时间长、频次高,粘性强。

由于咨询类产品是率先推出信息流广告,广告售卖形式多样,广告位样式也较多。

精准度有限,适合强曝光。

02、 社交媒体

微博粉丝通/粉丝头条、广点通、陌陌、贴吧等,其特点是①用户互动性强,信息可二次传播。②拥有大量用户注册信息,用户自然属性判定精准度高。③由于不像咨询类APP有多频道,所以广告形式和样式较单一。

03、搜索引擎

目前比较有代表性的是手机百度,并且手机百度目前属于双叠加功能,搜索功能+新闻资讯。其特点是:

由于是双叠加功能(搜索+资讯),用户庞大。

营销投放精准度高,可锁定用户近期购买需求。

ROI(营销投资回报率)高,由于用户量大,流量成本降低,且精准度高,相对于其他信息流ROI略高。

起步较晚,投放形式和样式还较单一。

04、视频类

爱奇艺、腾讯、乐视、优酷等。鉴于互联网在线视频市场的前景提升,是目前比较受关注信息流广告之一,但信息流原生广告特点,让视频类的信息流广告制作成本较高,需要整合多方资源。目前比较有代表性的就是网剧“鬼吹灯”剧集中插播广告(剧集演员+广告主产品+视频制作方+视频投放方)。

05、浏览器

UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等,其特点是:

用户基数大,多与其他平台整合,例如UC+阿里。

仅首页触发,用户关注度低。

06、其他内容联盟

WIFI钥匙、黄历天气等。此类产品(服务)由于功能较大单一,用户群少,使用频次低。所以一般为多产品联合推出信息流广告,相对于其他类型的信息流广告,投放范围、精准度、转化率都略显不足。

二、ASO优化

ASO优化已经存在很长的一段时间了,但是ASO真正被重视,发展起来的是在14年底;一款APP想要在搜索平台里面获得好的排名,能够提高应用下载量,提高品牌知名度和流行度;当然,提高APP应用的排名,离不开ASO优化推广,且需要借助一些ASO优化工作来辅助完成。

早期App较少的时候,简单的分类榜单已经足够了,但目前如App Store已经有超过180万款应用,而各分类排行榜,我们统计了下,只能展示大约1.4万个app,还不到1%的比例。目前App Store中,大约60%的下载是源于搜索,而随着App数量的进一步提高,基于App生态的考虑,榜单之外下载比例也会进一步提升,ASO的重要性不言而喻。

01、ASO的定义

ASO的英文全称为 App Store Optimization ,中文翻译为应用商店优化。目前ASO的定义分为狭义与广义之分。

在狭义上,ASO指的是在应用市场提升App在排行榜和搜索结果排名的过程。

在广义上,ASO指的是所有能够帮助App在应用商店获得更好曝光,获取更多流量与下载量的过程。包括排行榜优化、搜索排名优化、精品推荐、用户评论优化等。

02、App Store

App Store是指苹果应用商店,用户可以在App Store上面下载各种各样的应用。截至目前为止,苹果应用商店已超过200万款App,而App Store的应用曝光位有限,主要包括排行榜、应用推荐、搜索结果等位置,这导致了市场上同类App竞争数量大,各家为争夺更多的曝光机会,ASO无疑成为香饽饽。

03、影响ASO优化的排名因素

(1)APP应用图标:

logo图片一定要清晰、直观,突出品牌,图片设计也是感化用户的一种有效方式。

(2)副标题设置:

重要性如同网站Title和Keyword,在标题中植入关键词,对于网站主关键词的排名有帮助。但是对于APP应用名称来说,应用名称标题和关键词修改并不是那么容易,因此在上传应用的时候一定要提前做好关键词搜索热度分析,并规范好标题内容。

注意事项:

①标题里的关键词搜索权重的分配关系是副标题>keywords

②标题要自然,通顺,不能堆砌词语;

③标题尽量是一两句话,不用短词去拼凑成标题;

(3)描述(简要描述和详细描述):

简要描述一般显示在应用列表页,详细描述是APP应用的详细介绍内容介绍。描述对于ASO优化来说也是非常重要;当用户在搜索列表页中看到你的应用时,用户首先看到的是你的iCON、副标题和简要描述,因此如何用简短的语句去引起用户兴趣并且点击进入APP产品详情页显得尤为重要,能提高APP在应用商店内搜索结果的点击率,也是影响排名的因素。

(4)用户评分/评价

用户真实评价的重要性毋庸置疑,体现在:

①不仅仅是APP,网站运营、淘宝运营等平台运营,用户评价和评分都是对于排名起到很大的作用。

②很多APP都会进行弹窗触发,邀请用户对用户进行评价;并且在导航中的个人中心或者设置板块,都会有一个评价的入口。可见用户评论对于APP的重要性。

(5)APP应用更新迭代

APP运营中,大家关注用户的活跃度,关注日活跃、周活跃、越活越等;在应用商店排名中一样,APP的更新迭代也是一种活跃率。很多APP在上线后,基本上不怎么更新迭代,这是一大禁忌;APP固定时间的更新迭代对于提升排名是有很大的帮助;

(6)应用安装量:ASO优化的重中之重

APP应用安装量是非常重要的因素,基本上排名靠前的APP都是下载安装量排名数一数二的。”APP刷榜”就是为了冲下载安装量,它的火爆说明应用安装量对于ASO优化的重要性;虽然现在应用商店对于刷榜抓得很严格,但是其重要性依然存在。

04、数据分析

(1)竞品分析

竞品分析,不仅仅是在ASO领域,在传统行业、产品设计、平台运营中都是需要的。对于ASO来说,需要了解竞争对手在做哪些词的优化?这些词的热度是什么?他们的副标题、描述怎么设置的?他们的关键词排名如何?

通过了解竞争对手,能够更好认清自己的产品,能够让自己的ASO优化方案做的更详细,避开前者踩过的坑;

(2)行业分析

关于行业分析,更多是涉及到红海和蓝海战略。更多是了解整个行业的竞争状况,发展方向等等;

(3)用户分析

对于关键词、热词选择,都是基于用户搜索行为;热度大的词语对于以为这用户搜索的多,而如果能够优化好热词,提高热词排名,提高用户下载安装量不是问题;

05、外部推广

(1)提高下载量:地推、任务推荐都是一个好方法

对于APP推广来说,很多都是采取地推、合作、任务推荐、试玩的方法,对于提高应用下载量也是能够起到明显的效果。

①某金融APP:扫一扫下载APP,注册后送一箱加多宝;这种成本相对高,但是如果礼品没有吸引力,用户怎么会去下载你的APP呢?

②扫一扫,下载APP,免费喝贡茶。通过与一些实体服务店进行合作,能够带来双赢,这种方法也是很多APP在初推广时候会尝试做的;

③试玩APP:现在出现一些第三方试玩服务平台,用户下载注册后,在后台挂着多少分钟后可获得多少钱的奖励。这种方法对于提高应用下载量都是比较有效的。

(2)社会化营销:更多是打造APP品牌形象

社会化营销,通常运营者会选择的平台有微信公众号、微博、SEO软文推广、自媒体平台(头条号、知乎平台、网易自媒体、简书、搜狐媒体平台等等)。

社会化营销,都是需要靠高质量的内容去支撑,提高阅读量和品牌曝光度;对于APP来说,内容的趣味性要求更高,当然内容类型选择的方向性也事多样化。

比如他趣APP,是一个关于两性的APP;在知乎平台里面可经常看到“黄老湿”回答一些比较羞羞的问题,通过污力十足的内容去引起用户对作者以及产品的兴趣程度。

对于社会化营销,没有内容,各种平台是存活不下去的。

(3)借助SEO/SEM,曝光品牌,提高下载量

对于用户来说,工作期间大多数用的是电脑PC搜索,下班时间肯定是使用手机浏览各种页面,因此SEO/SEM优化也是非常重要的;大多数的APP都是有自己的官网,但是一般比较简单,只是引导用户下载APP;可以将应用商店内做的关键词优化,在PC和移动进行官网SEO优化和SEM推广。

三、短视频推广

短视频现在处于红利期,很多平台开始制作自己的短视频来获得流量。但精彩的短视频制作出来之后,更重要的是去推广,尤其是对一些小号/小平台,该如何更好地推广自己的视频呢?
01、上传网站

将视频上传到权重较大的视频网站,(腾讯、优酷、土豆、搜狐视频、爱奇艺、PPS、PPTV、迅雷看看、酷6、西瓜视频、凤凰视频),进行首步的大面积覆盖。但视频标题、简介、标签以及封面图需要设置好,能蹭上热度可以有效提高搜索率/点击率。

视频标题:一定要具有吸引力,可在百度热搜榜、关键词榜、微信热搜榜搜索热词,给标题添加前缀,提高点击率。

简介:对视频进行走心的简单描述,尽量避免出现有关视频内容的信息。必要时末尾可采用疑问/反问句式,吸引读者观看视频。

标签及封面图:都需要贴合视频内容,标签也可带上热词,封面图可选取视频截图,但必须高质高清。

02、上传论坛

将视频上传到与汽车相关的或者权重大的论坛(如天涯)、博客/微博、贴吧等平台,发起话题或者“蹭话题”,用文案带上话题发帖。

微博可多账号(大小号)每天带话题转发;贴吧论坛可每天分时段进行发帖、多账号进行顶贴,提高热度。(建议在QQ上寻找互助顶贴群,免费且效果较佳的推广)

03、撰写评论

利用多个账号撰写视频评论,提高关注度和话题参与度。(评论里可添加公司信息,但不能添加二维码)

04、付费推广

微博付费推广可以提高推荐量,一天大约15块钱。对于目前微博粉丝较少的号,暂时不建议跟大V账号洽谈合作,后期可跟同行/合作方采取互推方式。

05、分段引流

可将视频分成几个片段,上传到短视频平台,如抖音、美拍、秒拍、梨视频等,在评论区回复完整版地址,增加视频网站点击率的同时达到引流效果。

06、效果监控

监控推广效果。可制作一个表格,包括以下项目,做好记录。

包括平台、链接、播放量/点击量、评论数量、备注。

结束语

对于APP推广而言,推广的方式手段多种多样,小卓暂且先列出来几个大家感兴趣的推广方式,这几种方式可以使产品获得更多的曝光度,提高APP下载量,但终而言,只有好的产品、好的设计才能真正的吸引用户,从而得到粉丝的喜爱和拥护。



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